星期五, 5月 02, 2008

明安國際新產品「 Premium GOLF ID series」行銷企劃


明安國際新產品「 Premium GOLF ID series」行銷企劃
壹、摘要
  所謂「不創新,就滅亡」為市場上競爭的遊戲規則,如何強化企業的創新能力,就是提昇企業創新價值的關鍵,觀看高球市場近年已趨飽和,於是考慮採取「尊榮專屬」的創新之行銷策略,試著突破傳統高球市場的銷售方式。

貳、行銷環境

一、總體環境狀況  
  近年來隨著國人生活所得提高,生活品質提昇,週休二日效應的逐漸擴大,造成一般民眾對休閒與健康的觀念與需求日益殷切,休閒產業蓬勃發展,以高爾夫球市場來說,各品牌球具產品銷售競爭激烈。

二、產品狀況
高爾夫球具品牌主要可分為美系與日系兩大類,日系品牌球具高單價、精緻化、代表個人地位的趨勢,而美系品牌則是愈趨平民化、大眾化、及平常休閒運動的趨勢,日系品牌具以崇尚個人化、特殊性,打球成為一種社交活動,社群是以中上階級為主,這與台灣以前的情況類似,所以日系球桿在台銷售是以高價、精緻為主要訴求的方向。美系品牌球具則注重品牌及打球時的樂趣,在美國而言打高爾夫球是一種運動,極為普遍且平價,為降低價格,大多OEM給其他國家,根據全球製造規模最大的高爾夫球代工廠復盛公司表示:目前美國前幾大品牌除了PING之外,均有合作關係,且訂單也持續增加中。而美系品牌之低價、大眾化球桿,正符合台灣目前年齡層下降,且高爾夫球為目前明星運動的風潮,消費市場正需要中低價位、大眾化的產品,國內廠商應掌握打球人口增加所帶來的商機。

三、競爭狀況
所謂「不創新,就滅亡」為市場上競爭的遊戲規則,如何強化企業的創新能力,就是提昇企業創新價值的關鍵,也是企業在不景氣中,渡過難關的方式。因此,創新的目的不僅為了生存發展,也在為客戶與公司創造更高的附加價值,而樹立標準創造典範移轉,更是企業創新的最大目的,能有效的增加企業市場價值。反觀高球市場,如何在眾敵環伺中建立產品特色及品牌形象,是球具經營者需審慎思考的課題。

參、市場區隔與目標市場
類別:高級高爾夫球桿。
Target:
主要目標群:40~55歲。
次要目標群:35~60歲。
目標對象群描述:金字塔頂端,事業有成,喜愛使用高單價限量個人化產品,來彰顯個人品味,喜愛高爾夫球運動。
產品特色:採用鈦合金鑄造,利用模組化技術,配合個人運動習慣, 並利用雷射刻上專屬名字,打造個人化專屬球桿,利用限量,高質感,創造產品價值。
產品定位:限量個人化高質感高爾夫球桿。
賣點:藉由運動理論,打造獨一無二個人化專屬球桿,除了增進運動表現,也藉此彰顯個人地位。

肆、行銷策略
1.產品策略
(1)品名:Premium GOLF ID series (品名暫定)
(2)產品材質:鈦合金球頭,碳纖維球身,高質感橡膠人體工學握把。
(3)包裝規格:絨布木箱,個人專屬金屬名牌。
(4)產品特色:依據身高體型、手掌大小、擊球強度,透過電腦互動來量身訂作最佳表現之高爾夫球桿,提供球桿雷射刻名,精緻包裝,彰顯球桿身價。
(5)售後服務:終身保固。
2.價格策略
制定價格考慮成本、需求考量及競爭考慮,本產品價格採高價策略,營造產品與一般產品的差異性,透過產品量少質精和工藝技術的宣傳說明,採取客訂的方式,不任意降價,維持產品價值,讓消費者肯定球桿的地位。
3.通路策略
(1)通路佈建:全省。
各區目標點:高營業額據點、與知名球場。
陳列方式、位置:一套球桿與宣傳說明牌,置於窗口、結帳區旁。
(2)通路銷售方式:採客訂方式,每銷售點皆有一套測量套件與量身定做之訂單,提供一組專屬會員號碼,可在網路上清楚知道該商品的製作進度,完成後宅配到府,專人送達。
4.推廣策略
(1)製作一系列個人化球桿與擊球表現的文案,並在據點置放DM提供消費者認同。
(2)與高爾夫球場策略聯盟,提供會員專屬優惠,如俱樂部會員製作有九折優惠。
(3)與知名高爾夫球網站合作,進行產品形象的活動。
(4)在各大高爾夫球或高收入人士經常點閱的討論區製造話題。
(5)週末在高爾夫球場舉行揮桿體驗與球友活動,提高知名度。

伍、行銷計畫控制
各行銷部門應依照進度表在預定工作時間內完成工作項目。藉由績效輔導紀錄表,在每週例行會議進行工作內容檢討與計畫修正,針對上次行動步驟之進展進行確認,在工作執行上,若有任何困難,應隨時與上級主管溝通取得協助。依公司政策會定期追蹤員工表現,若有偏離目標之情形,應隨時予以糾正,主管應對表現優良者給予鼓勵肯定,未盡理想者,給予正面建議,以期能達成計畫。