明安國際新產品「 Premium GOLF ID series」行銷企劃

明安國際新產品「 Premium GOLF ID series」行銷企劃
壹、摘要
　　所謂「不創新，就滅亡」為市場上競爭的遊戲規則，如何強化企業的創新能力，就是提昇企業創新價值的關鍵，觀看高球市場近年已趨飽和，於是考慮採取「尊榮專屬」的創新之行銷策略，試著突破傳統高球市場的銷售方式。

貳、行銷環境

一、總體環境狀況　　
　　近年來隨著國人生活所得提高，生活品質提昇，週休二日效應的逐漸擴大，造成一般民眾對休閒與健康的觀念與需求日益殷切，休閒產業蓬勃發展，以高爾夫球市場來說，各品牌球具產品銷售競爭激烈。

二、產品狀況
高爾夫球具品牌主要可分為美系與日系兩大類，日系品牌球具高單價、精緻化、代表個人地位的趨勢，而美系品牌則是愈趨平民化、大眾化、及平常休閒運動的趨勢，日系品牌具以崇尚個人化、特殊性，打球成為一種社交活動，社群是以中上階級為主，這與台灣以前的情況類似，所以日系球桿在台銷售是以高價、精緻為主要訴求的方向。美系品牌球具則注重品牌及打球時的樂趣，在美國而言打高爾夫球是一種運動，極為普遍且平價，為降低價格，大多OEM給其他國家，根據全球製造規模最大的高爾夫球代工廠復盛公司表示：目前美國前幾大品牌除了PING之外，均有合作關係，且訂單也持續增加中。而美系品牌之低價、大眾化球桿，正符合台灣目前年齡層下降，且高爾夫球為目前明星運動的風潮，消費市場正需要中低價位、大眾化的產品，國內廠商應掌握打球人口增加所帶來的商機。

三、競爭狀況
所謂「不創新，就滅亡」為市場上競爭的遊戲規則，如何強化企業的創新能力，就是提昇企業創新價值的關鍵，也是企業在不景氣中，渡過難關的方式。因此，創新的目的不僅為了生存發展，也在為客戶與公司創造更高的附加價值，而樹立標準創造典範移轉，更是企業創新的最大目的，能有效的增加企業市場價值。反觀高球市場，如何在眾敵環伺中建立產品特色及品牌形象，是球具經營者需審慎思考的課題。

參、市場區隔與目標市場
類別：高級高爾夫球桿。
Target：
主要目標群：40~55歲。
次要目標群：35~60歲。
目標對象群描述：金字塔頂端，事業有成，喜愛使用高單價限量個人化產品，來彰顯個人品味，喜愛高爾夫球運動。
產品特色：採用鈦合金鑄造，利用模組化技術，配合個人運動習慣， 並利用雷射刻上專屬名字，打造個人化專屬球桿，利用限量，高質感，創造產品價值。
產品定位：限量個人化高質感高爾夫球桿。
賣點：藉由運動理論，打造獨一無二個人化專屬球桿，除了增進運動表現，也藉此彰顯個人地位。

肆、行銷策略
1.產品策略
（1）品名：Premium GOLF ID series (品名暫定)
（2）產品材質：鈦合金球頭，碳纖維球身，高質感橡膠人體工學握把。
（3）包裝規格：絨布木箱，個人專屬金屬名牌。
（4）產品特色：依據身高體型、手掌大小、擊球強度，透過電腦互動來量身訂作最佳表現之高爾夫球桿，提供球桿雷射刻名，精緻包裝，彰顯球桿身價。
（5）售後服務：終身保固。
2.價格策略
制定價格考慮成本、需求考量及競爭考慮，本產品價格採高價策略，營造產品與一般產品的差異性，透過產品量少質精和工藝技術的宣傳說明，採取客訂的方式，不任意降價，維持產品價值，讓消費者肯定球桿的地位。
3.通路策略
（1）通路佈建：全省。
各區目標點：高營業額據點、與知名球場。
陳列方式、位置：一套球桿與宣傳說明牌，置於窗口、結帳區旁。
（2）通路銷售方式：採客訂方式，每銷售點皆有一套測量套件與量身定做之訂單，提供一組專屬會員號碼，可在網路上清楚知道該商品的製作進度，完成後宅配到府，專人送達。
4.推廣策略
（1）製作一系列個人化球桿與擊球表現的文案，並在據點置放DM提供消費者認同。
（2）與高爾夫球場策略聯盟，提供會員專屬優惠，如俱樂部會員製作有九折優惠。
（3）與知名高爾夫球網站合作，進行產品形象的活動。
（4）在各大高爾夫球或高收入人士經常點閱的討論區製造話題。
（5）週末在高爾夫球場舉行揮桿體驗與球友活動，提高知名度。

伍、行銷計畫控制
各行銷部門應依照進度表在預定工作時間內完成工作項目。藉由績效輔導紀錄表，在每週例行會議進行工作內容檢討與計畫修正，針對上次行動步驟之進展進行確認，在工作執行上，若有任何困難，應隨時與上級主管溝通取得協助。依公司政策會定期追蹤員工表現，若有偏離目標之情形，應隨時予以糾正，主管應對表現優良者給予鼓勵肯定，未盡理想者，給予正面建議，以期能達成計畫。